El punto de equilibrio es la línea exacta donde no ganás ni perdés: cubrís todos tus costos. Todo lo que vendas por encima, es ganancia.
Pensá en un mes típico de tu negocio.
Fijos: los pagás vendas o no (alquiler, sueldos base). Variables: dependen de cada venta (materia prima, packaging, comisión).
Necesitás vender, por mes
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Cargá tus números para ver el resultado.
Primero calculás cuánto te deja cada venta después de pagar su costo variable (la "ganancia por unidad" o margen de contribución). Después ves cuántas de esas necesitás para cubrir tus costos fijos.
Costos fijos de Gs 8.000.000, vendés a Gs 120.000 algo que te cuesta Gs 45.000. Cada venta te deja Gs 75.000. Necesitás vender 107 unidades al mes (Gs 8.000.000 ÷ Gs 75.000) para no perder. La 108 ya es ganancia.
Usá tu ticket promedio como "precio" y tu costo variable promedio. Te da un punto de equilibrio aproximado del negocio entero, que ya es muy útil.
Significa que vendés por debajo (o igual) de lo que te cuesta cada unidad: así nunca cubrís los fijos. Hay que subir el precio o bajar el costo variable. Probá la calculadora de precio ideal.
Sí, deberías. Tu tiempo vale. Poné lo que querés ganar como fijo y el punto de equilibrio te dirá cuánto vender para pagártelo.